乐福彩票

      <kbd id='xbxb'></kbd><address id='xbxb'><style id='xbxb'></style></address><button id='xbxb'></button>

          手機掃一掃

          巾帼花的“創效攻略”——記“陝西省五一勞動獎章”獲得者趙瑪麗
          發布日期:2019-05-08    作者:程佩    
          0

          提到趙瑪麗,幾乎所有人都會爲她貼上“焦炭專家”“風風火火”“雷厲風行”的標簽,但在她自己看來,自己僅僅是一名不斷奔跑在焦炭保供創效路上的采購人。

          打好談判優勢“牌”。煉鐵高爐所用焦炭有幹熄焦和水熄焦之分,幹熄焦具有熱強度高、降低焦比、提高高爐生産能力的優勢,且市場價格不差上下。但是,因爲設備投資和耗能高的問題,幹熄焦産量不高,也就導致了高爐使用比例低。爲了優化指標,節約成本,趙瑪麗與她的小組成員做了三方面工作:一是到生産一線與主業生産工藝相關人員研究焦炭的使用問題;二是到焦炭廠家研究幹熄焦的生産問題;三是與生産廠家進行談判。在談判過程中,廠家堅持只提供水熄焦,且需加價50元/噸,趙瑪麗不僅用有力的市場調研數據進行了說明,而且提出提高幹熄焦采購量的想法,同時對廠家的幹熄焦生産問題給予了針對性建議。一次一次談判,一次釋放一個優勢信號,最終,合作廠家同意以低于市場20元/噸的價格保供水熄焦,且按照生産要求提供30%水熄焦,配加70%的幹熄焦。使用後,龍鋼大高爐的焦比降低,産能得到大幅度提升。

          走好合作共贏“棋”。在采購焦炭的過程中,山西的合作客戶價格一直高于市場價,爲了尋找創效點,趙瑪麗帶隊深入山西焦炭市場進行調研,尋找合適的合作對象。在尋找到合適的對象後,趙瑪麗連夜做好了合作方案,在得到公司的支持後,她又馬不停蹄地奔赴山西,與目標客戶初步達成了合作意向。隨後,趙瑪麗與同事駐廠給予技術支持,使其焦炭指標提升並得到穩定,廠家也按照合同每月保供3-4萬噸焦炭,單價低于市場價50元/噸,2018年全年創效至少1800萬元。生産廠家地市場競爭力在合作中得到穩步提升,也樹立了良好的口碑和形象,實現了合作共贏。

          緊抓市場低價“點”。2018年三季度,內地焦炭市場價格居高不下,趙瑪麗和她的團隊得到新疆焦炭市場出現區域差價的消息,立即向公司領導彙報,派人到新疆搶抓機會,采購焦炭。在這一場時間就是金錢的賽跑中,采購焦炭團隊派專人在廠庫、短倒路途、站台三地盯貨、協調發運。並快速建立南疆、北疆焦化企業檔案庫,將新疆焦沫作爲漢鋼焦沫對標定價地之一,在組員的全力配合下,搶購焦炭3萬噸,且價格低于主力供應渠道價格80元/噸,創效240萬元,爲公司降本增效添上有力一筆。

          開發優質資源“渠”。趙瑪麗和她的焦炭采購團隊一直致力于開拓焦炭渠道和客戶。2017年,趙瑪麗團隊多次到西北地區進行調研,鎖定一家甘肅焦化企業作爲合作對象,報備公司後,立即展開了開拓客戶行動。抱著長期合作的目的,趙瑪麗團隊與廠家多次溝通,研究制定合作方案,洽談合作方向,研究創效點,並積極幫助廠家解決在技術生産上遇到的難題,多次合作後,廠家感受到了公司的誠意,在進一步的合作洽談中,保供量由最初的2萬噸/月增加到7萬噸/月,且價格低于主力供應渠道至少50元/噸,創效4200萬元/年。

          此外,趙瑪麗在采購焦沫的過程中大膽采用噴煤競價采購模式,拓寬采購渠道(合作客戶由3家增加到8家)的同時,又降低了采購成本,還形成了公平的良性競爭采購模式,更重要的是爲主業提供了質優價廉的焦沫資源,得到了兩主業的一致肯定。

          路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。赵玛丽说,我没有做什么壮举,不过肩负起了一名采购人的责任和担当,我会在这条道路上一直坚定地走下去(韩城公司 程佩)